OUTILS QUANTITATIFS |
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Calculs commerciaux |
Une fiche synthétique reprenant les formules
utilisés pour les calculs commerciaux (PVHT, PVTTC, Marge, Taux
de Marque...) |
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Taux de variation et coefficient multiplicateur |
Mesurer les évolutions d'une grandeur à l'aide d'indicateurs pertinents |
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Les indices simples |
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Éliminer les variations saisonnières |
calcul des coefficients saisonniers trimestriels et prévision de la demande trimestrielle |
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Prévoir la demande |
la méthode des doubles moyennes (Mayer) pour prévoir les ventes |
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Prévoir la demande |
La méthode des moindres carrés pour prévoir la demande |
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La corrélation |
Évaluer le lien
entre deux variables (ex : y a-t-il un lien entre l'âge des
consommateurs et leur consommation de bonbons) |
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la méthode des 20/80 |
Segmentation de la clientèle par l'étude de la
structure du portefeuille de clients en fonction du chiffre d'affaires
réalisé Télécharger l'animation |
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Le seuil de rentabilité |
Analyse
du résultat par variabilité, compte de résultat
différentiel, SR en valeur et en volume, point mort,
représentation graphique |